20200610

身 心 意

laosh

管理情绪的八大方式：

一、3Q五化

1.脸上笑容化

2.工作开心化

3.生活自然化

4.情感专一化

5.凡事用心化

二、ABC情绪管理法

A:前因

B:对前因的转换

C:对事情的后果

三、转移注意力法

四、呼吸法

五、开心聚焦法

聚集你心中的好事，并且放大化

六、自我暗示法

七、内观平衡法

内观自己、活在当下

八、调整身心快乐的非常六加一

按照招标方的需求、要求进行编制投标文件。

文案：

标题非常重要，要开门见山，直击主题，吸引眼球，14字以内。

互联网时代的人才选拔和培养

准确选拔是企业人才需求的核心保障

“快速晋升”是精准选拔人才的途径之一

大数据分析也将改善人才选拔的基础依据“能力模型和成功典范

新的、适应互联网时代特点的学习方式将成为未来的焦点 

传统学习方法：提升学习能力来学习的

互联网时代学习特点：

一、边做边学的

二、随需而变

三、自适应

四、社区化的学习资源

五、基于云端的技术平台

实际项目研究是培养员工学习的最好方式

互联网时代的人才发展

互联网时代对人才的需求呈爆炸式增长，凸显对人才发展的挑战

现代企业面临爆炸式人才增长需求的挑战

在联网时代，业务需求和员工群体都与传统经济明显不同

业务模式转型

快速试错

准备好，就现在

新一代的员工

知识更新

互联网时代的商业环境特点——VUCA

易变性（Volatility)

不确定性（Uncertainty)

复杂性（Complexity)

模糊性（Amboguity）

要在互联网时代取得成功，需要与以往不同的能力组合

企业家精神

百折不挠

把不可能变成可能

在互联网时代，对不确定的市场机会的敏感和系统性思维非常重要
 

时间四象法：将任务的紧急性和重要性进行分类，以重要度为X轴，以紧急度为Y轴，形成紧急重要、紧急不重要、重要不紧急、不重要不紧急四个区域，将任务放入四个区域，紧急重要的任务最优先，紧急不重要的任务次要完成，重要不紧急再次完成，不重要不紧急最后完成。

在每个象限区域中如存在很多任务时，可以在每个象限区域再建立象限再根据重要与紧急度来分类。

里程碑事件时间节点法：按照项目、分析等来排列里程碑事件节点，从最低级别里程碑来控制，需要注意的是里程碑事件时间段存在的节假日，避开节假日为开始或结束时间。

项目进度管理

做好一个项目要善于管理进度，知道进度管理的目的是什么

进度，就是进展的速度，也指进行工作先后快慢的计划

进度管理，就是对速度、计划的管理

进度——时间

时间就是金钱

时间就是效益

时间就是项目成败的关键

项目进度管理的技术工具和方法有：

1.专家判断法

2.前导图法

3.箭线图法

4.类比估算法

5.参数估算法

6.三点估算法

7.后备分析法

8.关键路径法

9.进度压缩法

10.假设情景分析法

11.资源平衡法

12.自上而下、自下而上

管理进度上不但要关注关键路径，非关键路径也同样需要关注

四种逻辑关系：

F-S(结束—开始关系）前续活动结束后，后续活动才能开始

F-F（结束—结束关系）前续活动结束后，后续活动才能结束

S-S（开始—开始关系）前序活动开始后，后续活动才能开始

S-F（开始—结束关系）前序活动开始后，后续活动才能结束

TOC在进度管理中的应用

问题：遇到不良多工

解决办法：番茄工作法

学生症候群——前进后松法

帕金森定律——绩效考核

项目进度管理中SMART原则及时间象限法

SMART原则

具体的（Specific）

可度量的（Measuiable）

可达到性（Achievable）

相关性（Relevant）

时间期限（Time bound）

时间四象限法

1.紧急重要的

2.紧急不重要的

3.不紧急重要的

4.不紧急不重要的

成本控制的实质是管控人的行为；

将责任成本分到各部门及每个人；

成本控制控制的是可以控制的部分，无法控制的部分无法进行成本控制。

成本控制是全过程、全方位、全员的。

成本控制更多在基层、一线。

首先关注影响大的、持续时间长的、比较重要的部分。

责权利相结合，调动全员控制成本的积极性；

开源和节流相结合控制成本，开源大于节流。

成本控制：第一不浪费（消灭不必要、无效成本的支出），第二提高效率（降低必要成本的水平）。

成本控制的源头在研发设计阶段。设计阶段决定60-80%成本。

业绩的背后是团队

团队的背后是机制

机制的背后是文化

文化的背后是心态

心态的背后是tou z

品牌营销案例解析2

一、品牌创意升级包装，把产品的某个点做到极致就是有品位的产品

以茶叶为例，包装上做了非常重要的几部分：

1.外观做得非常精致

2.茶叶使用手册

3.附上养生保健小册子

4.附上体温表，告诉客户什么样的温度泡出来的茶口感最好

5.附上青花瓷U盘，配上优质的视频

6.配了小茶壶和小茶杯，并配有企业专门宣传语

包装塑造好了就可以结合平台推广出去

二、第二轮品牌营销，设计三个微信公众号

第一个重点是解读茶文化

第二个重点讲解企业商业模式之道

第三个重点讲解企业的管理、营销之道

第二个和第三个的区别，第二个是给企业家看的，第三个是可以去传播转发的。

三、品牌传播、销售要找到核心人物

品牌的首印效应很重要，品牌理念一旦确定，不能轻易改变。

品牌打造过程离不开的要素：

1.客户定位

2.创意结合定位

3.选择客户经常关注、比较信赖的信息传播渠道

4.品牌策略活动

5.优质客户二次传播

提高格调（还是过度包装？）

品牌塑造

客户关心的是产品是否有良好的体验度

某个领域、某个点做到极致

第二轮品牌营销

 软文推销

找到品牌传播、品牌销售中重要的核心人物

站在关键人物的角度推送信息，加大共鸣性、同感性和传播力

有了知名度后入驻电商也会顺理成章

品牌打造五要素：

1.客户定位

2.创意结合定位

3.选择客户经常关注、比较信赖的信息传播渠道

4.品牌策略活动

5.优质客户二次传播

品牌要注重首因效应

坚持核心理念

品牌理念一旦确定，不能轻易改变

品牌理念需要坚守

品牌营销

线下销售到线上销售（互联网经营）的转变

打造包装品牌

BTC（Business To Customer）企业对消费者

BTB（Business To Business)  企业对企业

CTC（Customer To Customer） 消费者对消费者

一、营销前需要思考的问题：

1.客户定位（谁是我的客户）

2.谁是最重点的客户，不是针对大众市场，而是要找到细分的特定市场

3.客户对我们品牌的影响

搞清出客户的需求性

二、思考能引起客户兴趣、共鸣的东西，通过广告设计将产品植入到客户感兴趣的地方去（对目标人物塑造广告创意）

三、渠道（信息推送渠道，不是传统的销售渠道）渠道一定要是客户经常关注（曝光率）、信赖（成功率）的信息平台

四、策略（如何展示信息）

第一次营销后可以掌握数据量化的标准

人力部门

行政部门

财务部门

生产部门

落实到相关人员，具体到人员

细分的客户市场