品牌营销案例解析2

一、品牌创意升级包装，把产品的某个点做到极致就是有品位的产品

以茶叶为例，包装上做了非常重要的几部分：

1.外观做得非常精致

2.茶叶使用手册

3.附上养生保健小册子

4.附上体温表，告诉客户什么样的温度泡出来的茶口感最好

5.附上青花瓷U盘，配上优质的视频

6.配了小茶壶和小茶杯，并配有企业专门宣传语

包装塑造好了就可以结合平台推广出去

二、第二轮品牌营销，设计三个微信公众号

第一个重点是解读茶文化

第二个重点讲解企业商业模式之道

第三个重点讲解企业的管理、营销之道

第二个和第三个的区别，第二个是给企业家看的，第三个是可以去传播转发的。

三、品牌传播、销售要找到核心人物

品牌的首印效应很重要，品牌理念一旦确定，不能轻易改变。

品牌打造过程离不开的要素：

1.客户定位

2.创意结合定位

3.选择客户经常关注、比较信赖的信息传播渠道

4.品牌策略活动

5.优质客户二次传播

提高格调（还是过度包装？）

品牌塑造

客户关心的是产品是否有良好的体验度

某个领域、某个点做到极致

第二轮品牌营销

 软文推销

找到品牌传播、品牌销售中重要的核心人物

站在关键人物的角度推送信息，加大共鸣性、同感性和传播力

有了知名度后入驻电商也会顺理成章

品牌打造五要素：

1.客户定位

2.创意结合定位

3.选择客户经常关注、比较信赖的信息传播渠道

4.品牌策略活动

5.优质客户二次传播

品牌要注重首因效应

坚持核心理念

品牌理念一旦确定，不能轻易改变

品牌理念需要坚守

品牌营销

线下销售到线上销售（互联网经营）的转变

打造包装品牌

BTC（Business To Customer）企业对消费者

BTB（Business To Business)  企业对企业

CTC（Customer To Customer） 消费者对消费者

一、营销前需要思考的问题：

1.客户定位（谁是我的客户）

2.谁是最重点的客户，不是针对大众市场，而是要找到细分的特定市场

3.客户对我们品牌的影响

搞清出客户的需求性

二、思考能引起客户兴趣、共鸣的东西，通过广告设计将产品植入到客户感兴趣的地方去（对目标人物塑造广告创意）

三、渠道（信息推送渠道，不是传统的销售渠道）渠道一定要是客户经常关注（曝光率）、信赖（成功率）的信息平台

四、策略（如何展示信息）

第一次营销后可以掌握数据量化的标准

细分的客户市场